Регламент эффективной работы риелторов и АН.
Сайт (доска объявлений с CRM) – это система эффективных продаж недвижимости. Реализованная локализация и все объектный обхват формирует ассортимент, уменьшает временные и транспортные расходы что согластно научной организации труда (НОТ) кратно увеличивает доход.
ИНСТРУКЦИЯ РИЕЛТОРА (менеджера объектов продажи) www.avito.ml/in
1) Зарегистрируйтесь по тел. 89370696699 (только так регистрируют продавцов).
Первым достанутся удобные локации.
(*1. Ответ на вопрос как трудоустроится?)
2) Настройте офис на www.avito.ml (Фото, Пароль, Email и тд.)
3) Зарегистрируйтесь на сайтах недвижимости (Авито, Циан и тд.) и Google Календаре.
4) Добавляйте все объекты вокруг себя образец (объекты одного из продавцов avito.ml/vid?sel_id=177 ) так как 90% готовы платить или делится комиссией
(объекты по котором нет вознаграждения требуются для мониторинга и рекламы).
Границами вашей территории являются территории соседних риелторов.
При добавлении выясните где рекламируются, кто продаёт собственник/агент, прямой телефон и вознаграждение и запишите это в строки с пометкой видят только сотрудники.
Буквально при звонке спросить:
-«1. Вы собственник?»
-«2. Готовы ли Вы если я приведу к Вам покупателя, у собственника спросите заплатить вознаграждение, если агент спросите поделится комиссией?»
-«3. Дайте прямой телефонный номер для надёжной связи?»
Рекомендация. Вознаграждения около 2% от суммы сделки, но не менее 50 тысяч. Если с вами делятся комиссией и регистрацию проведут сторонние агенты от 10 тыс. и на ваше усмотрение.
Старайтесь выйти на собственника (объявления часто дублируются).
(*2. Ответ на вопрос где взять товар?)
5) Далее мониторьте объекты. Как что-то выйдет из рекламы, звоните узнавайте причину и возможность рекламировать за свой счёт.
Конечно, на рекламу берите объекты у непосредственного собственника. Перед выставление объектов на рекламу в сторонних сайтах посоветуйтесь о целесообразности с офисом (если работаете с ним).
Рекомендация. Рекламируйте на (Авито, Циан и тд.) не менее трёх основных позиций 1-2-3 комнатные квартиры. Рекламу используйте весь срок переводя в зарезервировано. При выгоде с разных тел. номеров (некоторые сайты дают возможность 1 объект рекламировать бесплатно).
Реклама ликвидных объектов на сторонних популярных сайтах нужна как для продажи, так и для привлечения на ваш ассортимент клиентов от 10 за сессию.
(*3. Ответ на вопрос где взять клиентов?)
6) При звонке покупателя по объекту договоритесь о просмотре. Выясните предпочтения и не забудьте предложить подбор (единственный способ максимально использовать рекламу).
7) Создайте корзину клиенту с его тел. № и оформите просмотр с напоминанием в Google Календаре. Присоединяйте покупателей, не прикреплённых к другим риэлторам.
(даже покупатель не купивший объект создаёт рекламу)
Создание корзины клиенту и мгновенный подбор, ваше конкурентное преимущество на рынке и возможность зарабатывать на всех объектах.
8) Зайдите в корзину клиента и прикрепите нужные объекты. Вышлите корзину ссылкой образец ( avito.ml/89000000000 пароль 2022) клиенту через Viber, WhatsApp. Сортируйте её для клиента это ваше уникальное преимущество и реклама.
Рекомендация. В корзину прежде всего добавляйте самые выгодные для вас объекты.
9) При демонстрации объекта, согласились на покупку. Созвонитесь с офисом (если работаете с ним) для дальнейшего инструктажа клиентов о совершении сделки.
Рекомендация. Не давайте советов по не известным вопросам, сошлитесь на то что это компетенция офисных сотрудников и вы выясните у них.
10) Оформление сделки либо сами, либо через офис (если работаете с ним).
Рекомендация.
Помните, риелтор является посредником и зарабатывает переговорами. Поэтому не тратьте время и максимально используйте МФЦ, а при ипотеке банк. Они за небольшую суму составят договор и оформят сделку. Также регистрацию можно передавать на аутсорсинг юристам и агентствам (просто предложите им оформлять ваши сделки за вознаграждение). Ограничьтесь только приводом клиентов в нужный орган с необходимым пакетом документов и оповестите клиентов о максимально полном изложении нюансы по сделки сотрудникам данных организаций, для разрешения всех препятствий по ней. Это убережёт вас от лишних проблем.
(*4. Ответ на вопрос где и как оформить сделку?)
11) Вознаграждение после сделки (как правило наличными на руки) согласно договорённости с клиентами и офисом (если работаете с ним).
Рекомендация. О получении информации по моменту регистрации сделки выясните в месте подачи документов.
(*5. Ответ на вопрос о комиссионном вознаграждении?)
12) При возможности, полезней после сделки выясните не нужно ли что-то подобрать продавцу.
Рекомендация. Старайтесь сфотографировать объект при любой возможности это вам нужно для рекламы на сторонних сайтах, многие запрещают прямое копирование фото.
ИТОГО: 5 ЭТАПОВ
1) Наберите ассортимент, 2) Выставите в рекламу объект, 3) Подберите и покажите недвижимость клиентам, 4) Оформите сделку, 5) Получите комиссию.
ВНИМАНИЕ! Товар размещённый, но проданный через другой сайт или ресурс не требует оплаты на www.avito.ml
ОПЛАТА после совершения сделки с использованием сайта 1000 рублей (незначительные издержки на ваш ассортимент и быстрый подбор).
(*6. Ответ на вопрос как оплачиваются услуги работодателя?)
ПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО
Заплатите согласно методу оплата только после тога как полностью совершите сделку с использованием данного сайта (с принесённого вам дохода).
РИЕЛТОР ЗАБИРАЙ АССОРТИМЕНТ И ДОХОД
|
ПРИБЫЛЬНОЕ
агентство недвижимости
от www.avito.ml
Решение по кадрам и сбыту в АН
Предложенная организация труда позволяет легко освоить профессию и привлечь кадры.
Рекомендованное разделения труда оптимизирует процесс, увеличивает бизнес и доход.
Сайт (CRM с доской объявлений) – это система эффективного управления агентством недвижимости. Реализованная производственная иерархия и разделение труда на офисную и дистанционную (из дома) кратно увеличивает производительность и снижает издержки.
ИНСТРУКЦИЯ ОФИСА (административного персонала)www.avito.ml/in
1) Административный персонал регистрируются по телефону 89370696699
2) Затем настраивает свой офис на www.avito.ml (Фото, Пароль, Email и тд.)
3) Регистрирует согласно локации и иерархии подчинённых, планирую эффективную загрузку персонала по территории.
Рекомендуем. На одного офисного сотрудника от 10 надомных менеджеров.
4) Обучает (знакомит с инструкциями ниже стоящего персонала например: «Риелтор/менеджер демонстратор и подборщик недвижимости» или «Администратор регистратор сделок, управляющий группой менеджеров»).
5) При нахождении объекта для выставления рекламы на сторонних сайтах
(Авито, Циан и тд.) вместе с подчинённым выставляет объект.
Рекламу оплачиваете согласно договорённости с персоналом.
Рекомендуем. На первом этапе рекламу оплачивать руководителю.
6) Постоянно мониторит показатели подчинённых (на количество сделок, объектов, покупателей и показов). Что является основой к качественному планированию.
7) Оформляет и регистрирует сделки (после того как риелтор/менеджер выйдет на сделку он должен передать клиентов в офис на оформление документов).
Используем, многофакторные преимущества разделения труда.
8) Разрешает спорные вопросы между подчинёнными (переподчиняет объекты и клиентов согласно локации).
9) Администрирует персонал и защищает от сторонних посягательств.
Рекомендуем. Наладить у персонала налогообложение (через юридический и бухгалтерский аутсорсинг защитите персонал). Что освободит вас от лишних обязательств.
10) Проводит работу по персоналу в случаи ротации или увольнения (переподчините объекты и клиентов согласно локации), либо на данную позицию оформите другого сотрудника (меняя данные на сайте).
11) На договорной основе распределяет комиссионные.
12) Следит за своевременной оплатой услуг сайта (CRM).
БЕСПЛАТНАЯ ФРАНШИЗА В НЕДВИЖИМОСТЬ
С ДОСКОЙ ОБЪЯВЛЕНИЙ И CRM
Вакансии франшизы, заложенные в CRM для масштабирования бизнеса.
Надомный персонал.
1) Риелтор/менеджер (демонстратор и подборщик недвижимости).
Должность может быть самодостаточна (особенно в небольших населённых пунктах) и исполняет все функции.
Офисный персонал.
2) Администратор (регистратор сделок, управляющий группой менеджеров).
В малых коллективах администратор может быть и директором.
3) Директор/ответственный за офис (управляет иерархией администраторов и менеджеров района)
ВНИМАНИЕ! Руководитель является бесплатным приобретателем франшизы руководит пользованием и оплатой предоставленных услуг по ней. и солидарно несёт ответственности за неоплату совместно со всеми профессиональными выгодополучателями услуг.
БОНУС, первые выбирают локацию, которые ограничены!
Сайт www.avito.ml – это инструмент если не соблюдать инструкции он не даст результат.
